Assortment and Pricing Optimisation under non-conventional customer choice models

Nowadays, extensive research is being done in the area of revenue management, with applications across industries. In the center of this area lays the assortment problem, which amounts to find a subset of products to offer in order to maximise revenue, provided that customers follow a certain model of choice. Most studied models satisfy the following property: whenever the offered set is enlarged, then the probability of selecting a specific product decreases. This property is called regularity in the literature. However, customer behaviour often shows violations of this condition such as the decoy effect, where adding extra options sometimes leads to a positive effect for some products, whose probabilities of being selected increase relative to other products (e.g., including a medium size popcorn slightly cheaper than the large one, with the purpose of making the latter more attractive by comparison). We study two models of customer choice where regularity violations can be accommodated (hence the non-conventionality), and show that the assortment optimisation problem can still be solved in polynomial time. First we analyse the Sequential Multinomial Logit (SML). Under the SML model, products are partitioned into two levels, to capture differences in attractiveness, brand awareness and, or visibility of the products in the market. When a consumer is presented with an assortment of products, she first considers products on the first level and, if none of them is purchased, products in the second level are considered. This model is a special case of the Perception-Adjusted Luce Model (PALM) recently proposed by Echenique et al.(2018). It can explain many behavioural phenomena such as the attraction, compromise, similarity effects and choice overload which cannot be explained by the Multinomial Logit (MNL) model or any discrete choice model based on random utility. We show that the concept of revenue-ordered assortment sets, which contain an optimal assortment under the MNL model, can be generalized to the SML model. More precisely, we show that all optimal assortments under the SML are revenue-ordered by level, a natural generalization of revenue-ordered assortments that contains, at most, a quadratic number of assortments. As a corollary, assortment optimization under the SML is polynomial-time solvable Secondly, the Two-Stage Luce model (2SLM), is a discrete choice model introduced by Echenique and Saito (2018) that generalizes the standard multinomial logit model (MNL). The 2SLM does not satisfy the Independence of Irrelevant Alternatives (IIA) property nor regularity, and to model customer behaviour, each product has an intrinsic utility, and uses a dominance relation between products. Given a proposed assortment S, consumers first discard all dominated products in S before using an MNL model on the remaining products. As a result, the model can capture behaviour that cannot be replicated by any discrete choice model based on random utilities. We show that the assortment problem under the 2SLM is polynomially-solvable. Moreover, we prove that the capacitated assortment optimization problem is NP-hard and present polynomial-time algorithms for the cases where (1) the dominance relation is attractiveness correlated and (2) its transitive reduction is a forest. The proofs exploit a strong connection between assortments under the 2SLM and independent sets in comparability graphs. The third and final contribution is an in-depth study of the pricing problem under the 2SLM. We first note that changes in prices should be reflected in the dominance relation if the differences between the resulting attractiveness are large enough. This is formalised by solving the joint assortment and pricing problem under the Threshold Luce model, where one product dominates another if the ratio between their attractiveness is greater than a fixed threshold. In this setting, we show that this problem can be solved in polynomial time

Brazilian Leather Certification of Sustainability

Content: Sustainability and transparency of the leather industry are increasingly important factors for the sector’s clients as well as final consumers, looking for quality products that are also sustainable in all tiers of the production process. In this sense, certification and labelling processes are tools that grant visibility to the positive practices of manufacturers and their suppliers. In Brazil, through an unprecedented tanneries initiative conducted by the Centre for the Brazilian Tanning Industry (CICB), a certification for the leather production process was created. The Brazilian Leather Certification of Sustainability (CSCB) counts on the participation of the various links in the production chain. Using the concept of the sustainability tripod, CSCB considers the results of tanneries in economic, environmental and social aspects. A sustainable tannery develops its activities with positive economic results, seeking to reduce inherent environmental impact of its activities, providing better working conditions to employees and respecting the surrounding community. Since the starting point of its creation (2012), CSCB has reached many results concerning process’ improvements in the industry, quitting wastage and getting efficiency in indicators. As the CSCB practices are inside more than 20 tanneries all over Brazil (some of them amongst the biggest in the country, covering a big part of the Brazilian leather production, which is one the hugest in the world) these findings are extremely important and must be shared with whole industry. The certification process is based on implementation and compliance with principles, criteria, and indicators established by standards developed by the Brazilian Association of Technical Standards (ABNT) and audited by certification institutes accredited by The National Metrology, Quality, and Technology Institute (Inmetro), signatory to the mutual recognition agreement within the framework of the International Accreditation Forum (IAF) and the International Laboratory Accreditation Cooperation (ILAC). These agreements guarantee the international validation and recognition of CSCB. Tanneries are certified according to how well they meet the standards, being granted an identification seal for sustainable processes, guaranteeing the transparency of Brazilian leather suppliers. Take-Away: Sustainability as a tool for efficiency in the leather industry Results on the last years of work of the Brazilian Leather Certification of Sustainability (CSCB) Sustainability indicators on Brazilian tannery wor

Estudio de innovacion en empresas fruticolas curicanas asociadas a Fruseptima

195 p.El Manual de Oslo (OECD 2005) define a la Innovación como la introducción de un nuevo o mejorado producto, de un nuevo o mejorado proceso, de un nuevo método organizativo o de una nueva tecnica de mercadotecnia en las actividades de la empresa.Para que sea reconocida como tal, el requisito mínimo que debe cumplir es que la innovación sea nueva para la empresa. Es decir, algo que por primera vez se experimenta en las prácticas de un establecimiento en pos mejorar o implementar un nuevo producto o proceso o nuevos métodos de trabajo o nuevas formas de diseño y comercialización que deriven en la puesta en el mercado de un bien o servicio. En la economía de la Región del Maule, el rubro frutícola es uno de los que hace el mayor aporte al Producto Interno Bruto Regional, es una de las plazas que genera mayor cantidad de puestos de trabajo en el año y es un rubro que todavía está en crecimiento. El Consejo Nacional de la Innovación para la Competitividad (CNIC), publicó en el año 2007 el primer volumen de su Estrategia Nacional de Innovación para la Competitividad. En ella se expuso que Chile contaba con 11 potenciales focos de desarrollo, que sirven para la generación de conocimiento, puestos de trabajo y un mejor nivel de vida para las personas. Uno de estos sectores o posibles clusters de desarrollo es el que tiene relación con el área frutícola, ratificándose por parte del CNIC como sector económico fundamental en la publicación de su segundo volumen de la Estrategia de Innovación. En ella, propone una serie de pasos a seguir para lograr un desarrollo gradual del sector de aquí al año 2020. Viendo que la región es una zona frutícola por excelencia, sobre todo en la zona de Curicó, se llevó a cabo un estudio de innovación en empresas frutícolas curicanas pertenecientes a la Asociación de Productores Frutícolas de la Séptima Región FRUSÉPTIMA, que forma parte del Nodo Tecnológico Frutícola del Maule junto con la Asociación de Exportadores de Chile (ASOEX) y el Centro de Pomáceas de la Universidad de Talca. Este estudio se aplicó a 23 empresas de la ciudad de Curicó con el fin de identificar las actividades de innovación realizadas por éstas y evaluar el impacto que ha tenido para las empresas en los últimos tres años. La herramienta que se diseñó para el estudio fue un cuestionario de 20 preguntas separadas en 8 temas relacionados con la innovación. El análisis se hizo para la pequeña, mediana y gran empresa Se desprenden hechos generales como el que la mayor actividad innovadora que hacen las empresas es la capacitación para poder innovar, o también que en los últimos años las innovaciones que más se han introducido en las empresas han sido las relacionadas con la mejora de los procesos productivos, o que el departamento de control de calidad es el que más presencia tiene dentro de las empresas, o que pocas empresas practican I+D dentro de sus establecimientos lo que concuerda con el análisis FODA hecho por el Consejo Nacional de Innovación sobre el sistema de innovación en Chile, o que la modernización y gestión de la producción es una de las actividades organizativas importantes en los tres tipos de empresas, o que gran parte de las empresas que participaron en este estudio tiene sus procesos certificados, etc

Clasificación de las palabras por terminaciones y coincidencias fónicas, gramaticales y lexicosemánticas. Creación de un inventario y posibilidades didácticas.

El trabajo que presentamos se circunscribe, en líneas generales, al ámbito lexicográfico, atendiendo a un objetivo básico: la estructuración de un sistema clasificatorio de las palabras que permitiera conjuntar, a un mismo tiempo, distintas características propias de ellas. Teníamos como finalidad, que creemos cumplida, el conformar un corpus léxico que conjuntara el carácter didáctico con el aplicativo. En esta clasificación, las terminaciones incluyen desde la vocal tónica hasta final de palabra, aunando aspectos morfológicos, fonológicos y léxicos. Es un sistema universalizado que permite incluir cualquier palabra, sea esta de uso actual, arcaísmo, neologismo, vulgarismo, extranjerismo, o de cualquier otra índole o procedencia. Sus terminaciones están conformadas por estructuras vocálicas que son las que hacen posible que el sistema clasificatorio sea coherente, lógico, universalizado y fácil de consultar

Rentas de primera categoría y su evolución en la última década en la región San Martín

El presente trabajo monográfico busca determinar los índices de recaudación de la renta de Primera Categoría año tras año generados en la última década tomando como inicio el año 2006, sobre todo en la región San Martín y compararlos a nivel nacional; analizando el comportamiento de los entes vinculados (empresas) y personas naturales con obligaciones tributarias. Obteniendo como tema “Rentas de primera categoría y su evolución en la última década en la región San Martín”. Esta investigación se desarrolló con una metodología descriptiva no experimental de tipo cuantitativa, cuya fuente de investigación principal fueron los datos proporcionados por SUNAT y como fuente secundaria contribuyentes perceptores de esta renta; utilizando una técnica de entrevista para el recojo de información. La investigación concluye que por un lado el ente recaudador no implementa mejores sistemas de recaudación; es el mismo desde hace diez años pese a que el volumen de movimiento económico ha crecido de forma exponencial y a su vez la informalidad de este impuesto es cada vez mayor. La solución a este problema pasa primero por SUNAT y en paralelo por crear conciencia tributaria en las aulas de estudios superiores y crear cultura tributaria en la sociedad en general.This monographic work is aimed at discovering the rates at which “Primera Categoria” taxes were collected from year to year in the last decade, taking the year 2006 as a starting point. We will look especially at the San Martín region and compare it at a national level, analyzing the tax behavior of businesses and individuals with taxable income. The theme is “”Primera Categoria” Taxes and their evolution in the last decade in the San Martín Region” This investigation was conducted with a descriptive, non-experimental, quantitative method, using data provided by SUNAT and, secondarily, interviews with individual taxpayers. The investigation concludes that on the one hand, the collecting agency does not implement the optimal collection system. The same collection system has been in place for the last ten years, despite the fact that the volume of economic movement has grown exponentially. On the other hand, every year there is more and more informality in the way that the taxes are collected. The solution to this problem lies first with SUNAT and at the same time in creating a conscience toward paying taxes in the classrooms of higher education and also in creating a culture of paying taxes in the society in general.Trabajo académicoAp

Modelación espacial de la estructura y distribución de la población de caracol rosado (Aliger gigas) en Pedro Bank, Jamaica

The estimation of reliable indices of abundance for sedentary stocks requires the incorporation of the underlying spatial population structure, including issues arising from the sampling design and zero inflation. We applied seven spatial interpolation techniques [ordinary kriging (OK), kriging with external drift (KED), a negative binomial generalized additive model (NBGAM), NBGAM plus OK (NBGAM+OK), a general additive mixed model (GAMM), GAMM plus OK (GAMM+OK) and a zero-inflated negative binomial model (ZINB) ] to three survey datasets to estimate biomass for the gastropod Aliger gigas on the Pedro Bank Jamaica. The models were evaluated using 10-fold cross-validation diagnostics criteria for choosing the best model. We also compared the best model estimations against two common design methods to assess the consequences of ignoring the spatial structure of the species distribution. GAMM and ZINB were overall the best models but were strongly affected by the sampling design, sample size, the coefficient of variation of the sample and the quality of the available covariates used to model the distribution (geographic location, depth and habitat). More reliable abundance indices can help to improve stock assessments and the development of spatial management using an ecosystem approach.Las estimaciones de índices de abundancia relativa para evaluar poblaciones de especies sedentarias requieren tener en cuenta su estructura espacial, el diseño del muestreo y el alto número de ceros registrados a la hora del muestreo. Para obtener un índice confiable de abundancia para el gasterópodo Aliger gigas en Pedro Bank, Jamaica, se aplicaron siete técnicas de interpolación espacial a tres conjuntos de datos: kriging ordinario (OK), kriging con desviación externa (KED), modelo aditivo generalizado binomial negativo (NBGAM), NBGAM más OK (NBGAM+OK), modelo mixto aditivo general (GAMM), GAMM más OK (GAMM+OK) y modelo binomial negativo con ceros inflados (ZINB). La selección de los mejores modelos espaciales se basó en el criterio de validación cruzada con 10 iteraciones; asimismo, se aplicaron métodos de evaluación comúnmente usados, para destacar la importancia de tener en cuenta la estructura espacial de la distribución de la especie. Los mejores modelos fueron GAMM y ZINB, los cuales fueron fuertemente influenciados por el diseño de muestreo, el tamaño de muestra, el coeficiente de variación y la calidad de las covariables empleadas en la modelación (ubicación geográfica, profundidad y hábitat). Los índices de abundancia más confiables pueden contribuir a mejorar las evaluaciones y desarrollar el manejo espacial con enfoque de ecosistema

La percepción de responsabilidad social empresarial y su influencia en el posicionamiento de la marca SODIMAC en Tacna - 2019

La investigación se realizó con la finalidad de establecer en qué medida la percepción de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) y su influencia en el posicionamiento de la marca SODIMAC en Tacna - 2019. Planteando objetivos específicos para determinar cómo se relaciona la RSE en la diferenciación, identificación y recordación de la marca de SODIMAC en Tacna, 2019; y finalmente determinar la relación del RSE y el Posicionamiento de la Marca (PM) de SODIMAC en Tacna, 2019. Se tuvo una muestra de 384 personas, la técnica para recolectar datos fue la encuesta y el instrumento fue el cuestionario; la muestra estuvo conformada por los clientes de la empresa SODIMAC, ubicada en Tacna y aplicada a mayores de 18 años. Un hallazgo importante es que la RSE tiene una relación significativa en la diferenciación, identificación y recordación de la marca SODIMAC, dado que, en el coeficiente de correlación de Spearman, se obtuvo una relación fuerte en cada una de las dimensiones respecto a la RSE. Finalmente, se establece que la RSE se relaciona de manera significativa en el Posicionamiento de la Marca, infiriendo que los principios para la preservación e incrementación del bienestar de los clientes y la sociedad, está muy asociado a la forma en que se diferencia un bien o servicio en la mente de los clientes de SODIMAC, enfatizando que se trata de la percepción de atributos que ocupan un lugar en su mente, representado por un Rho de Spearman de 79.4%.Tesi